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Techniques de prospection
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De quoi s'agit-il?
Ne pas agir proactivement pour attirer vos clients, c’est vous condamner à végéter. Prospecter, c’est assurer la sécurité économique de votre établissement, mais c’est aussi un processus continu et permanent.
Programme
Les relations B to B se déroulent entre professionnels. Il faut être prêt à collaborer très étroitement avec un interlocuteur de plus en plus spécialisé et très informé dans son domaine d’activité. Cette formation aborde les points suivants :
- les attentes des acheteurs en B to B
- la prospection
- le potentiel et les coûts des visites
- la loi de Pareto
- bien prospecter par mail
- bien prospecter au téléphone pour obtenir un rendez-vous
- comment faire bonne impression
- convaincre en moins de 2 minutes