Depuis 5 ans, Reload Yourself accompagne des entrepreneur·es dans leur projet de reprise d’activité. Cette façon d’entreprendre sans partir de zéro présente de nombreux avantages : on a un lieu, un nom, des clients, des fournisseurs, éventuellement une équipe, un certain chiffre d’affaires et une rentabilité dès le départ. Mais un peu de prudence est nécessaire. On vous explique pourquoi en partageant avec vous quelques erreurs communes à éviter pour maximiser les chances de succès d’une reprise.
Erreur 1 : Une vision idéalisée de l’entrepreneuriat
Si la reprise d’affaire est pour vous l’occasion de passer à la vie d’entrepreneur·e, attention car votre passion peut vous jouer des tours. Les motivations à entreprendre peuvent masquer les réalités économiques et opérationnelles nécessaires à la réussite d’un projet entrepreneurial.
Il est indispensable de se questionner sur vos forces, vos compétences et sur ce qui vous donne de l’énergie pour bien vivre cette aventure. Ainsi, par exemple, penser qu’on aura plus de temps pour soi que dans une vie de salarié est généralement un leurre. Gestion, résistance au stress et aux journées chargées, communication, relationnel, capacité à (se) vendre… l’entrepreneur·e est un vrai couteau suisse qui vit à 100 à l’heure.
Erreur 2 : La précipitation
On peut avoir l’impression d’être face à une opportunité exceptionnelle, le projet idéal. On s’y voit déjà en somme ! Et pourtant, prendre le temps de l’analyse est impératif.
Une analyse à 360° est nécessaire pour couvrir les aspects financiers, business, juridiques, humains… : par exemple, analyser les comptes annuels, le bail, la réalité du terrain, etc. Et, pour bien le faire, rien de tel que de parler de son projet et de s’entourer de personnes expertes qui pourront vous challenger et regarder les éventuelles zones d’ombre.
Erreur 3 : Une absence de plan financier solide
En reprenant un business, on a une vue sur le passé mais l’avenir reste à construire! Tout comme pour la création, l’exercice du plan financier doit vous permettre de maximiser les chances de succès. Il ne s’agit pas d’un exercice théorique pour convaincre d’éventuels financeurs, mais bien d’un outil concret pour bien piloter votre activité !
Erreur 4: Une négociation trop rapide ou même inexistante
De nombreux éléments peuvent faire l’objet d’une négociation afin de sécuriser votre projet de reprise. Le prix demandé, bien sûr, constitue le premier levier — il doit être discuté à la lumière de votre analyse (voir ci-dessus) et de la valorisation établie avec l’appui d’un expert. Mais vous pouvez également négocier d’autres aspects: le choix entre le rachat du fonds de commerce ou de la société, la mise en place d’un “vender loan” ou d’un “earn out”, ou encore la possibilité que le cédant accompagne la reprise pendant une période déterminée. Autant de cartes à mettre dans votre jeu !
Erreur 5 : Un manque de formalisme pour sceller la vente
Tout comme pour l’achat d’un bien immobilier, il y a des étapes juridiques incontournables qui permettent de limiter les risques. Rédiger une lettre d’intention puis une convention de cession permet de clarifier les engagements des deux parties et d’éviter les mauvaises surprises.
Comment éviter ces erreurs communes ?
Reload Yourself offre un accompagnement concret, humain et multidisciplinaire afin de sécuriser votre acquisition dès les premiers stades du projet :
- Diagnostic initial : rentabilité actuelle de l’activité et perspectives, adéquation entre votre profil (compétences, capacité de financement…) et l’opportunité de reprise, distance ou non entre le prix demandé et la valorisation réalisée...
- Identification des risques : mise en évidence claire des risques financiers, fiscaux, sociaux et humains, et élaboration d’un plan d’action adapté.
- Accompagnement personnalisé pour concrétiser la reprise : aide à la négociation, montage financier de la reprise, éventuels audits, démarches juridiques...
N'hésitez pas à contacter l’équipe de Reload Yourself pour être accompagné pas à pas, à chaque étape de votre projet de reprise d'entreprise, tant au niveau financier, que juridique ou de la gestion.
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Et en plus...
Les 18 et 19 novembre 2025, hub.info organise des Focus Days sur le thème de la cession ou reprise d'une entreprise
Grâce aux séminaires, ateliers et speedcoachings, ces deux journées thématiques vous permettront d’avoir une bonne compréhension des différents éléments à prendre en compte lors d’une vente/rachat d’une société ou d’un fonds de commerce.