Le contenu du business plan

Lorsqu’il s’agit de créer une entreprise, voire de démarrer une nouvelle activité au sein d’une entreprise existante, l'élaboration d'un business plan constitue la préparation idéale. Cette étape devient même souvent incontournable si l’on souhaite se préparer au mieux pour les négociations avec les financiers extérieurs, qu’il s’agisse d’investisseurs privés, de banques ou même d’institutions publiques. Vous seriez donc bien mal inspiré de traiter cette étape comme une démarche administrative parmi les autres.

Quel est l'intérêt du business plan ?

En quelques mots, le processus d’élaboration du business plan vous permettra de démontrer la qualité de l’opportunité, d’en identifier les principaux risques, de définir la stratégie, de fixer des objectifs clairs et mesurables. Tout cela s’avérera particulièrement utile à convaincre les partenaires manquants, mais aussi et surtout, constituera pour vous une référence précieuse une fois le projet lancé. Vous aurez en effet la possibilité de vous situer à tout moment par rapport aux objectifs fixés et, si cela s’avère nécessaire, de réajuster le tir.

Que doit contenir le business plan ?

Classiquement, le business plan doit au minimum contenir une présentation générale de votre projet d'entreprise, de la gamme produits et/ou services que vous entendez proposer au client, une étude du marché sur lequel vous vous lancez, un descriptif des moyens humains et financiers que vous y affecterez. Peut-être vous sentez-vous en mesure de porter seul ce projet. Mais dans le cas contraire, l'essentiel consiste à prendre conscience de ses limites. Il n'y a là rien de déshonorant et investir dans quelques bons conseils n'est pas forcément aussi ruineux qu'on pourrait le croire.

Les 10 sujets qu'il faut retrouver dans un business plan

Quel qu’en soit l’ordre et les intitulés, voici 10 sujets incontournables, que l’on retrouve en principe dans tout plan d’affaires

1. L’équipe de management 
2. L’offre commerciale et sa réponse aux besoins du marché 
3. L’état actuel et l’évolution probable du marché et de l’environnement 
4. La vision et les objectifs à long terme 
5. La politique commerciale 
6. La manière dont l’entreprise va délivrer ses produits ou services
7. L’organisation administrative 
8. Le plan financier et les modes de financement 
9. Les ressources manquantes : équipe, partenaires, argent… 
10. Les facteurs-clés de succès.

Ces 10 points forment la trame d’une check-list complète, extraite du livre "Réussir son projet d'entreprise", publié aux éditions Labor et écrit par Jean-Claude Ettinger (professeur à la Solvay Business School) et Olivier Witmeur (directeur financier et professeur de business planning).

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Le modèle de business plan que nous vous proposons vous guide pas-à-pas dans les différentes rubriques de votre plan d'affaires. 

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Obtenir de l'aide pour la rédaction du business plan

Certains consultants pourront prendre en charge la rédaction de votre business-plan de A à Z; d'autres vous épauleront utilement dans la rédaction de certaines parties. C'est typiquement le cas de l’étude de marché et, surtout, du plan financier.