L’exportation pas à pas en 9 guides pratico-pratiques
Votre entreprise est en bonne santé et vous cherchez à la faire fructifier : l’exportation de vos biens ou services est une solution ! Riche en opportunités, la Belgique reste en effet toutefois un petit marché, aux frontières non extensibles. Pour vous aider dans vos premiers pas à l’export, l'équipe export de hub.brussels a compilé toute une série de fiches didactiques (en anglais). Celles-ci reprennent les questions à se poser à chaque étape de votre prospection, des conseils avisés d’experts ainsi que des liens et contacts utiles pour aller plus loin. En piste !
Il ne suffit pas d’avoir un produit ou un service qui fonctionne à Bruxelles pour prospérer également sur la scène internationale. De multiples facteurs entrent en ligne de compte : la concurrence sur le marché choisi, certes, mais aussi votre référencement en ligne, l’éventuel détachement de votre personnel, la responsabilité sociétale de votre entreprise…
Êtes-vous prêt.e à exporter ? Faites le test. Vous avez le feu vert ? Alors en avant l’aventure.
Comment mettre votre entreprise en mode prospection
Dans ces premières fiches, vous analyserez si votre entreprise est prête à exporter (trésorerie, stock, adéquation marché/produit, prospects), si votre produit/service doit être adapté (packaging, respect des normes internationales), si le pricing doit être revu (calcul des prix fixes/variables, des frais de douane, de transport, d’entrepôt, d’assurance…), sur quel(s) marché(s) vos produits/services peuvent trouver un écho (culture, climat politique, économique…), ainsi que le mode de distribution le plus adéquat (intermédiaires, représentant local, bureau de représentation…)
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Comment gérer les formalités administratives
Dans ces fiches techniques, nous aborderons le régime TVA pour les ventes internationales (soumission ou non de vos produits/services à la TVA, modes de transport, …), les règles applicables au sein de l'UE et hors UE, les formalités de douane ainsi que les différents types de contrats commerciaux à l’international.
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Comment éviter les écueils de l’exportation avec des contrats solides
Pour faire du commerce international, il faut une bonne stratégie, des partenaires fiables et de bons contrats. Dans ce guide, nous soulignerons l’importance de les rédiger le plus minutieusement possible pour limiter vos risques. Ceux-ci peuvent être d’ordre politique (changement de régime, terrorisme, expropriation…), culturels ou encore liés au change (dépréciation de la devise locale…).
Nous aborderons également les mécanismes de financement : comment vous assurer la confiance de votre banque, garder une bonne trésorerie, calculer les coûts de financement en fonction des pays (taxes, logistique, douanes...).
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Comment simplifier la logistique de l’export
Lorsque vous exportez vos marchandises vers un pays hors de l'Union européenne, vous devez tout d'abord vous informer sur les formalités ou documents exigés par le pays de l'acheteur ainsi que les démarches à effectuer auprès des autorités belges (fédérales, régionales ou sectorielles). Ces fiches traiteront dès lors des Incoterms® (règles utilisées dans le commerce national et international afin de faciliter le commerce mondial) ainsi que de l’origine des biens.
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Comment mettre en place votre prospection digitale
Site web, réseaux sociaux, newsletters… les moyens d’attirer et de nouveaux prospects et de les fidéliser ne manquent pas. Ils ont pour intérêt de cibler votre public et d’adapter votre communication. Ces fiches doivent vous permettre de réaliser une analyse de marketing digital, afin de vous montrer comment les clients trouvent et sélectionnent vos produits et comment vous vous situez par rapport à vos concurrents. Ceci afin de mettre en place une stratégie numérique ciblée.
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Comment se distinguer sur une foire internationale
Les salons et foires professionnels sont des rendez-vous immanquables pour se faire une place sur un marché. Ils permettent de promouvoir et d’avoir un retour direct sur vos produits et services, de rencontrer de nouveaux prospects, de rencontrer ou sélectionner des agents, des distributeurs, des fournisseurs mais aussi de se mesurer à la concurrence. Cette fiche vous aidera à vous y rendre in-con-tour-nable.
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Comment développer votre e-commerce pour l’international
Il existe trois stratégies principales de vente en ligne pour votre marque, en fonction de sa maturité : E-tailers (pour la génération de trafic & logistique), Market Places (pour démarrer rapidement la croissance de votre e-commerce si votre marque est déjà établie) & Direct (nécessitent des investissements importants en matière d’IT et de création d'audience, mais vous permettent de contrôler totalement le processus de vente). Nous verrons dans ces fiches quel modèle correspond le plus à votre marque, et nous pencherons sur le cas précis des boissons alcoolisées.
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Comment protéger votre marque
Copyright, propriété intellectuelle, certification d’origine : une fois lancé sur les marchés internationaux, on est en droit d’espérer que votre produit ou service génère de l’intérêt. Il s’agira donc de le protéger afin qu’il demeure VOTRE produit.
Nous nous pencherons également sur la façon d’emballer et d’étiqueter vos produits afin qu’ils soient en adéquation avec la certification des denrées alimentaires pour l'exportation, ainsi que sur l’éventuel détachement de personnel lors de vos ventes à l'étranger.
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Comment vendre vos produits bio dans les pays limitrophes
Cette dernière fiche s’adresse à toutes les entreprises alimentaires désireuses de vendre leurs produits bio en France ou en Allemagne, les deux plus grands marchés du secteur au monde. Découvrez tous les contacts utiles pour vous lancer sur ces marchés voisins !
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