Bien réseauter: comment développer son réseau ?

On fait rarement des affaires seul ! Quel que soit votre secteur d’activité ou votre stade de développement, vous devez constamment savoir vers qui vous tourner pour alimenter votre business. Heureusement, les initiatives de réseautage ne manquent pas à Bruxelles !  Si vous ne savez pas comment vous y prendre, voici quelques conseils pour s’improviser réseauteur à succès.

1. Soyez convaincu !

Le networking est une bonne occasion de multiplier les opportunités d’affaires. C’est le moment idéal pour rencontrer des personnes qui participent d’une manière ou d’une autre à votre business : partenaires commerciaux, fournisseurs, prestataires, clients voir potentiels employés. La position qu’occupent ces personnes peut s’avérer déterminante en termes d’information sur ce que vous proposez (besoins du marché…) ; de facilités de communication (bouche à oreille, réputation…) ; de vente (conclusion de contrats…) ; ou de renforcement de vos affaires (nouveaux partenariats, nouvelle recrue…). Un bon réseau de relations constitue donc inévitablement un solide gage de succès pour le bon déroulement et la croissance d’un business.

2. Ne vous limitez pas au réseautage virtuel

Le réseautage sur la toile et dans la vie réelle sont deux possibilités mais elles ne mènent pas aux mêmes objectifs. La place croissante occupée par les médias sociaux constitue évidemment une très bonne occasion de se connecter au reste du monde, de voir ce qui s’y passe et d’interagir avec lui. Les connections via le web ne peuvent cependant remplacer les relations issues du monde réel. Ce sont surtout des relations stables et bien établies qui seront sources de réelles opportunités pour votre business. Cette démarche représente évidemment plus d’efforts mais vous verrez qu’elle est très souvent payante.

3. Transformez les moments en opportunités

Se créer un bon réseau de relations est à la portée de tous pour autant qu’on ait en tête quelques grands principes fondamentaux du réseautage.

LA SÉLECTION

Le temps est une denrée rare pour le chef d’entreprise. Il faut donc choisir ce à quoi vous consacrerez du temps (salons, congrès, séminaires, réceptions, meetings…). Le critère de sélection doit être l’opportunité que représentent les évènements pour votre business : en quoi vont-ils pouvoir l’alimenter ou le faire prospérer ? Vous devez concentrer vos efforts sur les relations qui vous aideront à grandir. Il en va de même avec les personnes que vous abordez. L’objectif n’est pas de repartir avec un maximum de cartes de visite dans les poches. Sachez précisément qui vous voulez rencontrer et cherchez à atteindre la qualité des relations plutôt que la quantité.

La préparation

Opter pour une attitude active de réseautage implique de ne pas confier cela au hasard et de se poser les bonnes questions. Informez-vous sur la nature de l’événement. L’objectif ici, est de récolter un maximum de détails sur l’événement auquel vous allez assister. Où a-t-il lieu ? Est-il plutôt formel ou décontracté ? Ces renseignements vont vous permettre d’adapter votre attitude et votre présentation.

Les questions suivantes doivent également se poser : Avec qui aurais-je besoin de me connecter pour avoir plus de succès ? Quels groupes de personnes pourraient être les plus profitables à mon business ? Comment puis-je me connecter avec ces personnes ?... À vous donc d’identifier les personnes et les organisations que vous souhaitez rencontrer, ainsi vous ne risquez pas de vous éparpiller entre les participants.

Après avoir posé les bases de votre stratégie, il faut alors préparer votre intervention. Faites le point sur ce qui vous êtes, sur vos forces et sur la manière de vous démarquer. Pour découvrir la méthode pertinente qu’est l’elevator pitch pour se présenter, lisez cet article sur ce site.

Pour une bonne préparation, déterminez aussi vos moyens de communication. La carte de visite reste l'outil de communication le plus utilisé pour réseauter. Vous devez y renseigner les informations essentielles sur votre business et les moyens de vous contacter. Optez pour une carte de visite originale et impactante tout en gardant un design épuré pour vous démarquer de la concurrence.
Vous pouvez également amener des plaquettes de présentation physiques ou digitales, mais attention à bien choisir le moment opportun pour les présenter.

Enfin, sur le moment, soyez attentif à votre interlocuteur ; sachez à qui vous parlez et écoutez ce qu’il a à vous dire. Ceci vous permettra de découvrir ce que vous suscitez chez lui et ce qu’il peut éventuellement vous apporter.

Entretenez vos relations

L’entretien et la relance sont les étapes incontournables pour assurer le succès de votre mission de réseautage.  En effet, le plus grand intérêt d’un rendez-vous de réseautage est l’opportunité qui en découle, ne pas relancer ces nouveaux contacts est un vrai gâchis.

Pour une relance efficace et réussie :

• Prenez des notes sur les différents échanges que vous avez entretenus, cela vous permettra de rester cohérent vis-à-vis de vos interlocuteurs au moment de les relancer.
• Structurez votre réseau et mettez de l’ordre dans vos contacts pour pouvoir vous rappeler précisément des personnes que vous pourrez solliciter par la suite.
• Pensez aux réseaux sociaux, en rajoutant chaque contact intéressant sur vos réseaux professionnels afin de ne pas les perdre de vue.
• Donnez un suivi concret à ces nouvelles rencontres dans la semaine qui suit l’événement pour continuer l’échange (email, proposition de rendez-vous…).

Mais où réseauter ?

Les fédérations transversales et sectorielles

Les fédérations et associations professionnelles organisent de nombreux événements pour les entrepreneurs. Ainsi, depuis de nombreuses années, BECI organise des rencontres : afterworks, petit-déjeuners, lunches…. Il en est de même pour UCM, UNIZO et certaines fédérations sectorielles. 

Les centres d’entreprise, les incubateurs et les espaces de coworking et de travail

Les nombreuses initiatives qui suivent émanent d’espaces de travail clairement orientés sur le mode collaboratif. Ils visent tous à faire émerger de la complémentarité de leurs membres des opportunités de développement. S’ils réservent certaines activités à leurs occupants, ils sont aussi nombreux à élargir le scope de leurs évènements vers l’extérieur de sorte à faciliter la rencontre entre tous types de profils entrepreneuriaux.

• Soutenus par les pouvoirs publics, les centres d’entreprises offrent des opportunités de rencontre dans des formes diverses : des moments privilégiés entre les entrepreneurs qui y sont installés ou des afterwork favorisant la rencontre entre starters et entrepreneurs existants autour d’une thématique commune.
• Les incubateurs ont pour mission d’héberger des spin-offs universitaires ou autres start-ups innovantes issues de la recherche scientifique. On y trouve également, de manière formalisée ou non, de nombreuses activités de mise en relation. 
• Les espaces de coworking sont également très nombreux à encourager les synergies entre entrepreneurs. Beaucoup d’entre-eux organisent régulièrement des événements de tous types. Consultez notre outil « Qui peut m’aider » pour découvrir ces espaces et leurs activités.

Les organismes d’aide aux entreprises

D’autres structures qui offrent un suivi aux entrepreneurs à Bruxelles organisent régulièrement des événements qui aident à la mise en réseau des projets soutenus. Tous ces organismes se trouvent sur notre outil « Qui peut m’aider ».

Voir l'outil "Qui peut m'aider ?"

Dans une perspective d’animation sectorielle, les clusters de hub.brussels dynamisent les relations d’échange entre leurs membres via de nombreuses activités. D’autres organismes tels que le MAD, Coopcity,  Smartbe, etc. visent quant à eux à fédérer et rassembler les porteurs de projet avec d’autres types d’entrepreneurs qui pourront les aider à développer leur business.

Le réseautage au féminin

Le réseautage au féminin est extrêmement efficace et s’est beaucoup développé ces dernières années. Vous pourrez retrouver les différentes structures qui en proposent sur la plateforme https://www.womeninbusiness.brussels/

Les communautés et réseaux d’entrepreneurs

Des opportunités découlent aussi d’organisations qui ont pour mission de mettre en relation des entrepreneurs de sorte à faire émerger leur collaboration.

• C’est notamment le cas de BNI (Business Network International) qui est un réseau d’affaires basé sur la recommandation mutuelle. Il s’adresse aux dirigeants d’entreprises, professions libérales, TPE et PME qui souhaitent développer leur business par le réseautage avec d’autres personnes aux profils complémentaires.
• C’est aussi le cas du Réseau Entreprendre Bruxelles qui fonctionne sur candidature et propose à ses lauréats des évènements de réseautage entre entrepreneurs ainsi qu’un service d’un mentorat avec des entrepreneurs plus expérimentés.
• French-Connect est une initiative originale et forte de plusieurs années. Il s’agit d’un réseau professionnel visant à mettre en contact les dirigeants français et belges qui souhaitent faire du business ensemble et se développer sur l’un ou l’autre territoire.
• Le Réseau Diane est le réseau d’affaires féminin boosté par UCM qui regroupe la Wallonie et Bruxelles. La mission du réseau est de soutenir l’entrepreneuriat féminin en accompagnant activement les femmes dans le développement de leur entreprise.
• Certaines communes bruxelloises disposent aussi de réseaux d’entrepreneurs très actifs. N’hésitez pas à vous renseigner auprès de votre commune !

Les foires et les salons

Rendez-vous incontournable des différents acteurs du monde professionnel, les salons professionnels sont généralement thématisés et organisés par secteurs d’activité.

L’objectif de ces salons est principalement d’inciter les professionnels à tisser leur réseau.

Les ateliers et formations

Les ateliers et les courtes formations peuvent créer des interactions et liens assez intéressants entre les participants grâce à diverses animations. Cela permet de rencontrer et échanger avec de nouvelles personnes intéressées par une même thématique et ce en petit comité. 

Il existe une telle panoplie d’initiatives de réseautage à Bruxelles que nous ne pourrions en dresser une liste exhaustive et d’autres initiatives de networking voient en permanence le jour. Une option est de visiter régulièrement la rubrique Agenda de ce site via laquelle vous retrouvez un maximum d’évènements, workshops, séminaires et formations organisés pour entrepreneurs. Alors lancez-vous car vous n’avez plus d’excuse pour développer des relations professionnelles prometteuses.