Welke groeistrategie kan een bedrijf gebruiken ?

Wil u uw bedrijf doen groeien? Uit persoonlijk ambitie, omdat er zich een opportuniteit voordoet of om een grotere omzet te realiseren? Wat uw motivatie ook is, er zijn verschillende manieren om een bedrijf te doen groeien.

Het Ansoff model

Deze worden op een duidelijke manier voorgesteld in het Ansoff model, een strategisch hulpmiddel bij het formuleren van groeistrategieën. Het vormt een goede basis om na te denken over de strategische ontwikkeling van uw onderneming.

In de groeimatrix van Ansoff zitten twee assen, namelijk:

• Product:
  Welke producten levert u op dit moment en welke nieuwe producten gaat u aanbieden in de toekomst.
• Markt:
  Welke markten dient u op dit moment en welke markten gaat u dienen in de toekomst.

De vier groeistrategieën voor een bedrijf

Op basis hiervan worden vier soorten groeistrategieën voorgesteld. De vier groeistrategieën zijn:

Marktpenetratie

Dit houdt in dat meer van dezelfde producten of diensten worden afgezet op reeds bediende markten. Bij marktpenetratie is het doel het vergroten van marktaandeel. Dit kan worden bereikt door klanten van concurrenten te winnen en/of door er voor te zorgen dat de eigen klanten vaker het product of dienst gaan gebruiken.

Marktontwikkeling: 

Meer van dezelfde producten of diensten  worden afgezet maar op nog niet eerder bediende markten. Bij marktontwikkeling wordt gekeken hoe het bestaande aanbod van een onderneming op nieuwe markten verkocht kan worden of hoe de bestaande markt vergroot kan worden.

Productontwikkeling

Nieuwe producten of diensten worden hier afgezet op reeds bediende markten. Productontwikkeling kan worden ingezet om het aanbod aan de huidige klanten te verbreden, zodat deze meer bij de onderneming zullen besteden.

Diversificatie

Nieuwe producten of diensten worden afgezet op nog niet eerder bediende markten. Diversificatie is de meest risicovolle strategie. Hierbij biedt een onderneming totaal nieuwe producten of diensten aan op een totaal nieuwe markt.

Diversificatie kan nog opgedeeld worden in:

• Horizontale diversificatie

  • Dit komt voor wanneer het bedrijf nieuwe producten koopt of ontwikkelt die zijn huidige klantengroepen zouden kunnen aanspreken alhoewel die nieuwe producten technologisch niet verwant zijn aan de bestaande productlijnen.

• Verticale diversificatie

  • Het bedrijf gaat in de business van zijn leveranciers of in de business van zijn klanten.

• Concentrische diversificatie

  • Dit resulteert in nieuwe productlijnen of diensten die technologische en/of marketing synergieën hebben met bestaande productlijnen, alhoewel de producten nieuwe klantengroepen zouden kunnen aanspreken.

• Conglomeraat diversificatie

  • Dit komt voor wanneer er noch technologische- noch marketingsynergie is, en dit vereist het bereiken van nieuwe klantengroepen. Soms gebruikt door grote bedrijven die manieren zoeken om een cyclische portefeuille te balanceren met een niet-cyclische.

Afhankelijk van de huidige situatie en de ambities van een bedrijf, zal het kiezen voor één van deze vier strategieën. Die keuze hangt ondermeer af van de product/markt gerichtheid van een onderneming en het risico mijdend of risico zoekend gedrag.