Financement de votre entreprise par le biais du crowdfunding

Qu'est-ce que le crowdfunding?

Le crowdfunding, « financement par la foule » ou financement participatif est un mode de financement permettant de faire appel à un grand nombre de contributeurs pour financer un projet, principalement par le biais d’une plateforme web. En 2021, ce mode de financement a permis de financer plusieurs centaines d’entreprises pour plus de 100 millions d’euros, en Belgique seulement.

Le crowdfunding présente donc plusieurs intérêts :

1. Il permet de lever des fonds de manière peu risquée. En effet, si la campagne n’atteint pas son objectif, les fonds sont remboursés aux investisseurs.
2. Il permet de valider le concept et l’intérêt pour le projet. Dans le cas du crowdfunding avec contrepartie, vous pré-vendez un produit ou service et pré-financez donc votre activité. Dans le cas du crowdfunding par le prêt (=crowdlending) ou la prise de participation (=crowdequity), vous mesurez la confiance que des investisseurs ont dans la réussite de votre projet.
3. Il permet de faire davantage la promotion de votre projet, la campagne vous demandant de raconter votre histoire, de créer du contenu marketing (visuels, communiqués de presse, contenu réseaux sociaux, mailing) et de communiquer de manière intensive, potentiellement à travers de nouveaux canaux.

Quelles plateformes de crowdfunding en Belgique?

À l’heure actuelle, une quinzaine de plateformes sont actives en Belgique. Elles ont des modes de fonctionnement, de rémunération et des objectifs différents. Il est de ce fait important de faire le bon choix, selon le type de financement recherché et votre secteur. Voici une liste non exhaustive :

• BeeBonds
• Bolero
• Crowdin
• Ecco Nova
• Growfunding
• Gingo
• Kickstarter
• KissKissBankBank
• Lita.co
• Look&Fin
• Miimosa
• Ulule
• So Crowd
• Spreds
• WinWinner
• ...

Quels sont les différents types de crowdfunding?

Le crowdfunding peut prendre 4 formes différentes :

1. Crowdfunding par le don

Les contributeurs font un don pour soutenir votre projet et ne reçoivent rien en échange. C’est le cas sur des plateformes telles que Crowdin, Growfunding, Kickstarter, KissKissBankBank, Miimosa et Ulule.

2. Crowdfunding avec contrepartie

Dans ce format, le contributeur reçoit une contrepartie en nature, cela prend habituellement la forme de vos produits ou services mais cela peut aussi être une invitation à votre inauguration, le nom du contributeur gravé dans les lieux, … Ce type de crowdfunding se trouve sur des plateformes telles que Crowdin, Growfunding, Kickstarter, KissKissBankBank, Miimosa et Ulule.

3. Crowdfunding par le prêt /  prêt convertible

Les contributeurs vous accordent un prêt, que vous êtes alors tenus de rembourser selon la durée et le taux d’intérêt défini. Ce type de crowdfunding représente 70% du financement participatif et les taux d’intérêt se situent généralement entre 3% et 10% selon les plateformes.

En 2021, plus de 200 entreprises belges ont emprunté 85 millions d’euros à des particuliers belges à travers cette méthode. Le prêt convertible fonctionne dans un premier temps comme un prêt classique, permettant donc d’une part d’amener de la trésorerie et d’autre part de distribuer un intérêt aux contributeurs, mais celui-ci permet aussi aux contributeurs de rejoindre ensuite l’actionnariat de la société (souvent à un prix réduit) et de transformer la dette de l’entreprise en fonds propres. Ce type de crowdfunding se trouve sur des plateformes telles que BeeBonds, Bolero, Ecco Nova, Lita.Co, Look&Fin, Miimosa, Spreds, SoCrowd et WinWinner.

4. Crowdfunding par la prise de participation

Les contributeurs financent le projet et deviennent actionnaires de la société. À ce titre, ils pourront par exemple un jour recevoir des dividendes ou revendre leurs actions. Cette solution est généralement actionnée comme solution complémentaire à l’apport de capitaux propres et Business Angels et permet d’augmenter les fonds propres du projet, de démontrer l’intérêt du public et de démontrer la présence d’un marché. Ce type de crowdfunding se trouve sur des plateformes telles que Lita.Co, Spreds et SoCrowd.

Comment se déroule le crowdfunding?

Bien que chaque plateforme ait ses particularités, le processus est en général le suivant :

• Vous présentez votre projet et vos besoins à la plateforme de votre choix  
• (optionnel) Les gestionnaires de la plateforme effectuent une analyse de votre projet et valident que celui-ci remplissent leurs critères
• (optionnel) Les gestionnaires de la plateforme vous accompagnent pour créer votre campagne (visuels, messages, contreparties envisagées, …)
• Les projets sélectionnés sont présentés au public par le biais de la plateforme, habituellement sous forme de campagne, et vous actionnez le plan de communication associé
• Les contributeurs potentiels, séduits par votre projet, le financent à hauteur désirée, en tenant compte des modalités précises liées à la plateforme et au projet sélectionné.
• Si vous atteignez votre objectif, les fonds vous sont libérés généralement sous quelques semaines (moins l’éventuelle commission de la plateforme, le coût de la communication et des contreparties)

Cinq conseils pour réussir votre campagne de crowdfunding

1. Définissez le montant que vous recherchez en prenant en compte les frais et commission de la plateforme, le cout de la communication (création d’une vidéo, pub sur les réseaux sociaux, …) ainsi que le cout des contreparties éventuelles.
2. Choisissez le bon type de crowdfunding (selon la structure de votre entreprise, votre maturité, le montant recherché) et la plateforme adéquate (selon votre secteur, la portée géographique souhaitée, la cible de la platformeplateforme, …). N’hésitez pas à parcourir les plateformes pour y retrouver des exemples de projets similaires au vôtre.
3. Créez une proposition de valeur attractive. Si vous faites un crowdfunding avec contrepartie, pensez à vos contributeurs cibles et soyez créatifs dans votre proposition, avec des contreparties pour différents profils et envies. Si vous proposez une contribution par prêt, rassurez sur votre capacité à rembourser et rendez la participation à votre projet valorisante d’un point de vue non-financier également (l’encouragement de valeurs en particulier, le soutien d’un profil d’entrepreneur et de son histoire, l’impact économique ou local de votre projet, …).
4. Gardez en tête que votre campagne de crowdfunding est un exercice de communication. Sa préparation varie donc entre 2 à 6 mois et requiert la création de contenu marketing (visuels, vidéo, messages) ainsi que d’un plan de communication complet incluant vos différentes cibles et les canaux ainsi que le contenu pour les rendre contributrices. Mobilisez votre cercle proche dès le début, ce sont souvent ceux qui participent le plus et ils permettent de mettre votre campagne en évidence sur la plateforme. Faites aussi signe aux médias (passage à la radio, presse écrite) et à certains influenceurs pertinents qui vous permettront de toucher des potentiels contributeurs hors de vos réseaux. Continuer à stimuler sur toute la durée, en partageant des mises à jour sur le progrès de la campagne, même au-delà de l’objectif défini, comme par exemple « Si 200% de l’objectif est atteint, nous pourrons financer….. »
5. Gardez le lien avec vos contributeurs une fois la campagne terminée. Remerciez-les, livrez leurs contreparties dans un délai raisonnable et tenez-les au courant de vos avancées, ils sont des clients potentiels et généralement de bons ambassadeurs !